Mercado imobiliário: análise de crédito vira nova fronteira da IA

Na Convenção Secovi 2026, Morada.ai acompanha debates sobre financiamento e habitação e leva à discussão dados de sua própria operação, que atende mais de 200 incorporadoras em 17 estados

Quem procura um
imóvel hoje não quer saber apenas onde ele fica, quantos quartos tem ou quando
será entregue. Antes de avançar, precisa responder às perguntas anteriores:
quanto consigo financiar? Qual entrada preciso ter? A parcela cabe na minha
renda? Minha renda é suficiente para esse imóvel? São dúvidas que aparecem cada
vez mais cedo na jornada de compra e ajudam a explicar por que crédito e
capacidade de pagamento ganharam tanto peso na decisão do consumidor.

Esse comportamento
que dita o crédito e a tecnologia estará no pano de fundo de algumas das
principais discussões da Convenção Secovi 2026, realizada de 26 a 28 de agosto,
em São Paulo. A Morada.ai, empresa especializada em IA para o mercado
imobiliário, participa do evento.

A
companhia acompanha esse movimento a partir de uma base própria que reúne quase
200 incorporadoras em 17 estados. Sua inteligência
artificial, Mia, já realizou mais de 3,1 milhões de atendimentos e processou
mais de 71 milhões de mensagens. Em 2025, a tecnologia participou da
comercialização de 15 mil imóveis e esteve envolvida em mais de R$ 15 bilhões
em Valor Geral de Vendas (VGV).

É a partir dessa
operação que a Morada.ai identifica mudanças no comportamento de quem busca a
casa própria. Entre as pessoas que utilizam a ferramenta de simulação de
financiamento da empresa, 96% estão nas faixas de renda do Minha Casa, Minha
Vida e aproximadamente 70% recebem até R$ 5 mil por mês. Os dados mostram que,
para uma parcela relevante desses consumidores, a busca pelo imóvel passa pela
necessidade de descobrir se a compra é financeiramente possível.

Para Ramon Azevedo,
CEO e cofundador da Morada.ai, o desafio para o setor é reduzir a distância
entre o desejo de comprar e a possibilidade concreta de fechar negócio.

“Para muita gente,
a primeira dúvida não é qual imóvel escolher, mas se aquele imóvel cabe no
orçamento. O consumidor precisa entender rapidamente quanto consegue financiar,
qual entrada terá de dar e qual parcela sua renda comporta. Quando essa
resposta demora ou exige uma jornada muito fragmentada, a compra também fica
mais distante. Para as incorporadoras, aproximar crédito, dados e atendimento
significa ajudar o consumidor a tomar uma decisão melhor e, ao mesmo tempo,
tornar a operação comercial mais eficiente”, afirma Azevedo.

O movimento do
consumidor encontra uma mudança também dentro das empresas. Segundo o “Panorama
da Inteligência Artificial no Mercado Imobiliário Brasileiro 2026”,
realizado em parceria por Morada.ai, BCB Inteligência e Upload, 56,5% das
empresas pesquisadas já utilizam Inteligência Artificial. Entre aquelas que
ainda não adotaram a tecnologia, análise de crédito é a aplicação futura mais
citada, com 21,1% das respostas. A pesquisa tem forte presença de empresas
diretamente ligadas à produção imobiliária: 52,7% da amostra é formada por
incorporadoras, 36,5% têm entre 51 e 200 colaboradores e São Paulo concentra
41,4% dos participantes. No recorte paulista, 55,7% das empresas afirmam
utilizar IA.

A Convenção Secovi ocorre justamente em um momento em que
financiamento, programas habitacionais e tecnologia estão entre os temas
relevantes para empresas do setor. A programação prevê, em 27 de agosto,
discussão dedicada ao Minha Casa, Minha Vida.

Durante os três dias do encontro, executivos da Morada.ai
estarão disponíveis para conversar com jornalistas sobre temas como uso de IA
na jornada de compra de imóveis; gargalos entre geração de leads, crédito e
conversão em vendas; comportamento observado entre consumidores da base da
companhia; aplicações de IA pelas incorporadoras; e os impactos da tecnologia
sobre produtividade comercial no mercado imobiliário.

Serviço | Convenção Secovi 2026

Data:
26 a 28 de agosto de 2026
Horário: 8h às 18h
Local: Milenium Centro de Convenções, Rua Dr. Bacelar, 1.043, Vila
Mariana, São Paulo
Formato: presencial e transmissão online
Informações e inscrições:https://secovi.com.br/evento/convencao-secovi-2026/

(Crédito: Unsplash)