*Marcelo Tozato
Ao longo da minha trajetória à frente da MADECOM, desde 2008, pude vivenciar de perto os desafios e as oportunidades do setor de insumos para a construção civil. A empresa foi fundada por meu pai em 1996, e coube a mim dar continuidade ao projeto, consolidando um modelo de gestão que alia logística eficiente, personalização no atendimento e relacionamento direto com grandes construtoras.
Foram mais de duas décadas construindo uma estrutura capaz de responder às pressões de prazos curtos e margens estreitas, realidade que também se repete em outros mercados. No Brasil, entendi rapidamente que o preço não é o único fator determinante: o verdadeiro diferencial está em entregar no prazo e adaptar o fornecimento às necessidades específicas de cada cliente. Esse aprendizado, fruto da experiência diária, acredito que tem grande valor para o mercado americano.
A construção civil nos Estados Unidos é marcada por alta competitividade e exige fornecedores que consigam garantir previsibilidade em cronogramas. Minha experiência mostra que o caminho passa pela combinação de estoque planejado, logística própria e atendimento próximo. Esses pilares reduziram riscos operacionais para nossos clientes e nos permitiram consolidar uma base sólida de construtoras que enxergam a MADECOM como parceira estratégica, não apenas como fornecedora de madeira e compensados.
Outro ponto importante que a experiência brasileira traz é o papel da sucessão familiar bem estruturada. A transição de gestão em 2008 foi determinante para que a empresa mantivesse seus valores e, ao mesmo tempo, se adaptasse às novas exigências de mercado. Acredito que esse modelo pode inspirar companhias americanas a valorizar processos de sucessão que preservem a identidade da marca e assegurem continuidade na gestão.
Observar o dinamismo do mercado americano e suas demandas crescentes por eficiência logística me leva a enxergar um espaço real para aplicação desses aprendizados. Acredito que práticas consolidadas em mais de vinte anos de atuação podem contribuir para fortalecer parcerias no setor, apoiar construtoras na redução de riscos e oferecer soluções adaptáveis a diferentes realidades de obra.
Minha experiência demonstra que, independentemente do país, o fator decisivo continua sendo a confiança. E a confiança só se conquista com entrega imediata, atendimento personalizado e comprometimento de longo prazo. É essa visão que pretendo compartilhar e aplicar no mercado americano, como evolução natural de uma trajetória dedicada ao fornecimento de insumos para a construção civil.
Sobre Marcelo Tozato
Marcelo Tozato é gestor da MADECOM, empresa fundada em 1996 e especializada no fornecimento de compensados e madeiras para construtoras e indústrias. Assumiu a gestão em 2008, conduzindo a sucessão familiar e consolidando a companhia como fornecedora estratégica no setor, com foco em logística eficiente, atendimento personalizado e entrega imediata. Com mais de 20 anos de experiência no mercado, Marcelo se destaca pela atuação próxima aos clientes e pela capacidade de alinhar tradição e inovação na condução do negócio.